“FDE详细说明书”2万字！有聊天截图！FDE月均13万4个月50万+，还谈了个13亿的单子。一路的历程、思考、雷点

他取得了什么结果

他做成了什么

作者县城出身，曾在日本做民宿、运输等生意，回国经营线下门店多年，长期与各规模企业老板打交道。今年年中全力转向企业AI服务，持续对外发声获客，约四个月营业额突破50万、月均13万，客户覆盖街边小店到大型企业，还谈到一笔13亿规模的单子。

这篇复盘解决了什么问题

• 没有技术背景，怎么接到第一单企业AI服务？
• 老板说要数字化转型，怎么挖出他真正愿意付钱的需求？
• 面对大客户，为什么报价太低反而容易丢单？
• 传统小店老板完全不懂AI，第一笔小单怎么卖出去？
• AI还不是刚需时，用什么办法推动客户下定决心？
• 钱收了之后，怎么跟进才能带来第二笔订单？

原作者原话

大部分 FDE 跑不通的原因不在于开发技术，在于销售技巧，不懂得问老板，也听不懂老板说什么。

客户开口说的是数字化，真正愿意花钱买的，可能、往往是销售增长。

你不持续发声，别人不知道该把什么机会递给你。

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