2 天谈了3个累计 GMV近 20 亿 的客户，分享我们是怎么拿下第一单的实战经验

他取得了什么结果

他做成了什么

作者是一名会用AI、刚参与第一次客户交付的新人，9月底与三位伙伴组队，两天内接触跨境公司、护肤品牌和疗愈师三类客户，第三天就签下首笔五位数订单并收到定金。她复盘了团队分工、针对不同体量客户的销售打法、交付中踩过的需求坑，以及如何把第一单沉淀成可复用的产品方向。

这篇复盘解决了什么问题

• 不会技术的新人，怎么在AI落地项目里找到自己的位置？
• 面对不同体量的客户，销售方式要怎么灵活切换？
• 第一次给客户做交付，需求要问到多细才算问清楚？
• 功能铺得太散之后，怎么重新收敛开发优先级？
• 做完一单客户项目，怎么把它沉淀成可复用的产品？
• 没有现成团队时，怎样快速找到互补的合作伙伴？

原作者原话

原来做项目不一定要把自己练成六边形战士，可以先把机会和自己能做的部分讲清楚，再找人补上缺的那一块。

客户相当于是我们的产品经理。她会告诉我们平时怎么工作，哪些地方麻烦，已有的工具哪里好用、哪里还不够。

功能已经做出来了，也不代表它就应该排在前面。

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