从免费到100万客单，服务100+企业客户｜“从0开始做FDE”说人话SOP

他取得了什么结果

他做成了什么

作者产品经理出身，创业十来年，四年前入局AI，先做过面向个人的绘画类产品，积累数万用户与数千付费用户，后转向企业AI定制服务。几年间接触上百家企业、深度服务十余家，覆盖二十多个行业，沉淀出从拿第一单到交付收款的完整实战方法，客单价最高做到百万级。

这篇复盘解决了什么问题

• 没有技术背景的普通人，怎么接到企业AI服务的第一单？
• 客户说不清需求时，怎么挖出他真正愿意付费的问题？
• 第一版交付被客户差评后，怎么迭代到客户离不开？
• 企业AI项目到底该怎么报价，哪些钱不能赚？
• 怎么判断一家企业值不值得接，提前避开内部矛盾坑？
• 从免费小范围验证到百万客单，客户信任是怎么建立的？

原作者原话

技术再厉害，卖不出去，拿不到大结果。

客户不会因为你讲得有道理就买单。

第一单，往往就是你最熟悉的那件麻烦事。

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