万字长文拆解｜FDE 小团队如何从 0 到 1 做企业 AI 服务：获客、报价、交付与验收（附完整SOP框架）

他取得了什么结果

他做成了什么

作者与丈夫合伙创业做AI企业服务，一人负责线上获客、一人负责交付。丈夫2018年起做企业定制交付，2023年转型AI服务，至今落地制造业、电商、学校、广告等4大类AI项目。帖子复盘小团队从获客、客户筛选、报价到交付验收、回款的完整链路，沉淀出一套可复用的SOP框架。

这篇复盘解决了什么问题

• 没有案例和企业客户资源的新团队，第一批订单从哪里来？
• 怎样判断一家企业值不值得接，哪些客户应该直接拒绝？
• 老板一句“我要搞Agent”，怎样收窄成第一阶段可验收的成果？
• 报价为什么不能只按开发天数乘单价，还要综合看哪些因素？
• 客户中途加需求又不愿加钱，小团队怎样守住范围和周期？
• 怎样从第一天起就为验收和回款留好证据、降低坏账风险？

原作者原话

小团队卖的不是 AI，而是一个能够验收的结果

AI 可以非常准确地处理一份错误知识。

知道什么不做，本身就是交付能力的一部分。

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